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之前做面料的我,现在由于种种原因,改行做了电子,可自知底子较差,因此也知道自己改行后道路的艰辛,但还是一如即往地做出了改行的决定……
转眼间,从事电子已经两个多月了,尽管可以清楚的感觉到自己的进步,但至今还未接到我人生中的第一单生意,所以心中难免有些郁闷,也有些质疑：难道自己当初的决定错了吗？
自认为在论坛的时间也不算太短~一有空闲就跑来看贴。也深知心态的...
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第一步：学会做人，拉近与客户的距离
销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。
首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户...
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1、金钱。如“张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的方法”。
2、真诚的赞美。如“王总，您这房子设计的真别致”，再如“恭喜您啊，李总，我刚在报纸上看到您当选十大杰出企业家”，核心是真诚，别听着象拍马屁。
3、利用好奇心。探索与好奇是人的天性，如某地毯的业务员对顾客说：“每天只花一毛六分钱就可以使您卧...
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不是每一个IC厂商都具备Intel的财力，也不是每一个IC设计公司都可以做到NS、TI、Linear等大厂的规模。中国IC设计公司起步晚，技术、财力积累都很有限，怎样才能在这电子技术高速发展的时代淘得一捧金？北京思旺电子技术有限公司总裁裴石燕博士对此有一套做法，值得大家借鉴。
1.谋求长远发展，找准切入点是关键
IC设计公司在规划自己的产品路线时，一定要找准切入点，这是决定公司后续发...
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1．永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说服他是你的合作者。
2．永远不要接受第一次报价，让销售员主动询问你对报价有何意见，这将有可能为我们提供一个更好的交易机会。
3．随时使用口号：“你能做得更好”。
4．时时保持最低价格记录，并不断寻求新的供应源（替代品），在保证质量的同时探寻市场最低价，无论是否最后跟谁交易，以适当的方式让供应商感觉有更低价格的信息，...
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赚钱的方法多种多样，只有你想不到，没有你做不到的。当然，做生意也要掌握一些规则：
1.做生意从小做起，不要因小而不为。
2.从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。
3.不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。
4.要善于发散思维。
5.要有坚定的信念，一件事只要有三个人认同，就值得去做，等十个人都认为可行时，就已经没有跟风的必要了...
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最成功的公司总是非常重视和客户建立终生的关系。客户导向型的公司知道，和客户建立关系并提供 后续的服务，是提升客户保有率和销售增长的关键因素。某杂志日前发表文章《终生客户！》（CustomersForLife!），介绍了5个非常有效的客户服务的技巧：
1、低调承诺，超额兑现。要建立信誉度，不要做出你不能兑现的承诺。君子一言，驷马难追。
2、关注小事情。要养成快速回电话、回邮件和做出其他...
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规矩一，酒桌上虽然“感情深，一口闷；感情浅，舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。
规矩二，韬光养晦，厚集播发，切不可一上酒桌就充大。
规矩三，领导相互喝完才轮到自己敬。
规矩四，可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。
规矩五，自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自...
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1.无论发生什么事情，都要首先想到自己是不是做错了。如果自己没错（那是不可能的），那么就站在对方的角度，体验一下对方的感觉。
2.让自己去适应环境，因为环境永远不会来适应你。即使这是一个非常非常痛苦的过程。
3.大方一点。不会大方就学大方一点。如果大方真的会让你很心疼，那就装大方一点。
4.低调一点，低调一点，再低调一点（要比临时工还要低调，可能在别人眼中你还不如一个干了几年的临...
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如果你的电脑感觉太慢，请参考我的经验：我发现我的电脑每次打开都很快就会死机。看来是内存不足！虽然现在内存便宜，但是穷，还只用128M的！我琢磨了半天，发现一个好办法，我把内存反过来插，嘿！滴的一声自检通过，内存变成821M的啦！ 后来我还把软盘拿到冰箱里冻了一天，结果变成硬盘了！我在机箱写上奔四5.0结果快多了。我把显示器泡在鱼缸里用，我的天！现在感觉就象液晶一样！我在14显示器前加了一个放...
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广义的讲,IC就是半导体元件产品的统称,包括:
1.集成电路(integratedcircuit,缩写:IC)
2.二,三极管.
3.特殊电子元件.
再广义些讲还涉及所有的电子元件,象电阻,电容,电路版/PCB版,等许多相关产品.
一、世界集成电路产业结构的变化及其发展历程
自1958年美国德克萨斯仪器公司(TI)发明集成电路（IC）后，随着硅平面技术的发展，二十世纪...
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